知名药企要裁医药代表

近日，据“罗师兄”公众号爆料，以岭药业有省区城乡部经理接到通知公司要裁员10%，要减掉60个办事处，然后指标低于70%的代表都会被裁掉，目前裁员的风向主要是城乡部，大医院也要裁，但具体比例不详。

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至于裁员的原因主要是“人多量少”。因为疫情时以岭药业的连花清瘟胶囊销量激增，企业急于扩招，门槛过低，所以最后扩招了不低于10倍的员工；这些扩招的医药代表短板和不足逐渐反映出来，专业素质不高，产值低，对销量未起到作用，这次“动刀”就是对准这批人。

另外，据界面新闻报道，从业内人士处得知，以岭药业并未进行有文件通知的正式裁员，而在进行变相裁员，即达不到指标就走人。

4月份，以岭药业发布了2020年业绩报告，据2020年年报显示，报告期内以岭药业营业收入约87.82亿元，同比增长50.76%；同报告期内净利润约12.18亿元，同比增长100.95%。2019年营收58.25亿元，同期净利润6.02亿元。

一个连花清瘟直接利润翻倍，卖出了三年以来的最好业绩，如今疫情形势渐好，销量趋于稳定便开始处理“无用之人”，相信有的人已经开始“瑟瑟发抖”了。

值得注意的是，据财新网报道，5月4日，知名科研打假网站Retraction Watch披露了一份对贾振华署名论文《中药连花清瘟胶囊在新冠病人中的有效性与安全性：一个多中心、前瞻性、随机对照试验》的举报。该举报的核心在于，贾振华作为以岭药业董事会成员、董秘、实际控制人之一、并且还是以岭药业创始人吴以岭之女吴瑞的丈夫，但上述在论文发表时，未披露此层关系。

多家药企的医药代表被“开刀”

除此之外，近来裁员的消息频出，裁员的范围从医药代表到整个团队，但大多都是拿销售业绩开刀；不过也有几家药企因为查合规问题被迫走人的。

5月19日，据微信公众号“罗师兄”爆料，国内某S药企有两款产品进了第5批集采，随即开始调整了产品线，先停了两肿瘤药的费用，后开始内部转岗，接下来会不会裁员，大家都懂的。

5月18日，据微信公众号“罗师兄”爆料，Y公司最近查合规，直接弄走了一个团队，查的是线上会议的听众，不是医生全部走人，许多代表都心慌慌，不知道什么时候会“中招”。关于查合规裁员的，近来也有不少案例。

近日，据微信公众号“药斯拉”爆料，一家外企的一个产品线，因为合规问题，或裁撤了北京的市场部，被裁撤的人员涉及大区经理，以及部分地区经理和销售。去年，也是查线上会议听众问题，国内一药企就裁了一批医药代表。

5月17日，据微信公众号“罗师兄”爆料，小S司心血管产品线要裁员，目前都在陆续谈赔偿，赔偿方案N+2，赔偿金额是N*上一年平均月薪+2*基本工资，赔偿方案中规中矩，有在公司待了8年的代表，赔了15万。这次裁的主要是周边区域，核心市场暂时没动，但内部有人透露说，7月可能还会裁一批，裁的会是核心市场生产力不足的代表。

5月4日，健识局公众号爆料，哈药近来大规模裁员，集团出现亏损，许多老员工陆续被解除劳动关系；去年以来哈药解除劳动关系两千多人，内退四五百人，另有百余人“待岗”。

这些只是国内的一些企业，国外裁员的消息也有不少。4月23日，费森尤斯卡比麻醉线已经开始裁员，相关的赔偿问题分三批次在谈，4月30日之前就会全部谈完，目前的赔偿方案是N+1。

4月20日，蓝鸟生物发布公告称，决定从德国市场撤出基因疗法ZYNTEGLO™，并重新调整当地员工数量，对于裁员具体人数，蓝鸟并未透露。

以前的医药代表靠着手里一些资源，再给给回扣，稳定输出，钱来得到也容易；随着行业变革，政策打压，挣钱越来越难不说，还成为了“万人嫌”；医院要赶，企业要裁，现在还要面临供货商压货，搞得是焦头烂额还没钱赚。在目前不可逆的就业环境下，无论是在跨国药企还是国内药企，做好知识储备、正确评估自己的能力，提高自己的职业竞争力是不变的准则。

内容来源：医药观察家网
整理：No.nine