如何在社群运营中做到被动成交？

大家好，我是陈舵主，是一名国际低碳志愿者，低碳事业社群营销第一人。同时也是社群空间站的终身学习者。

好，我们先来回顾一下，上一篇文章中我们讲到五行运营系统中的“木”，就是一个培育的过程。那么这个培育过程的核心呢？就是你持续的输出价值，建立信任链接！

前面我们已经讲过了，五行运营系统中的金、水、木，那么今天呢？我们来讲一下“火”，也就是，我们的成交这个环节

为什么说是“无痕被动成交”呢？而不是简单的成交呢？这里要让大家明白；之前我们在五行运营系统第1课里面已经讲过了，成交他只是整个流程中的一个环节！

成交是系统化，流程化的，而不是简单的一个动作，如果今天成交这个流程，你没有理解，或者是你没有按这种方式去做，那么接下来你将会面临三大难题

1. 成交难

2. 不会成交

3. 不会被动持续性的成交

如果今天我讲的你能听得很清楚，也按这种方式去做了，那么你将会有以下三大好处

1. 成交会变得非常简单

2. 无时无刻都可以被动成交

3. 每一次的成交都具备裂变的基因

好，我们先来说一个场景。

比如说，我们去医院看病的时候。那你肯定是相信专业的医生，对不对？医院在成交你的时候，是不是也是一整套的流程？先让你挂号、排队、医生给你诊断，然后做检查；最后拿药治疗或者是手术治疗！

这整个过程，他就是一个非常完美的无痕被动成交，为什么呢？因为你感觉他可以把你的病治好，所以你相信他，你愿意被他成交。

这里呢？我们要先说一个概念，就是客户他买的是什么？尤其是我们在社群里面，你是通过什么样的方式？什么样的载体？来让客户掏钱的呢？

是不是通过图片，文字，音频，视频，来让客户感觉，你这个项目很好，你的产品很好，感觉好了以后，他就愿意被你成交！

那么医院在成交你的过程中，他是不是首先也要给你制造痛苦的感觉，就是说你这个病怎么样怎么样，对不对？

通过我的治疗以后会怎么样怎么样，先给你塑造痛苦，再给你塑造信任和好处的感觉。也就是先讲坏处，再讲好处嘛！然后你听了以后怎么样？就是立即下单对不对？然后你就被他成交啦！

好，我们先来说一下心法：

情绪同频，结果碾压，指令明确，条件清晰

心法一般都是最核心的真相。当然啦，我愿意无偿地把心法说给有缘人听，也是希望更多的人，能够提高一个维度。

不要一味的只追求成交！因为你越想得到的东西，你越得不到。你整天见到一个人，就想着成交他，那你始终很难成交他嘛！因为你发心就不对嘛，对不对？如果你能把成交做到水到渠成的话，那在成交的过程中，就是是非常轻松的，你也能赚到钱。

什么是情绪同频呢？

大家看我开始是不是就讲了，今天你不听我的课，有三大坏处，首先给你讲三大坏处，然后再给你讲三大好处，这个是不是在形式上就和你制造了一个同屏的感觉？

为什么是三呢？因为道生一，一生二，二生三，三生万物。所以一般我讲话，都是只讲三点。

紧接着呢，就结果碾压：

用你的实力，你取得的成就，你的结果直接去破碎对方的心理防线！整个过程不需要你像孙子一样解释！

他所提出的疑问，你只需要把结果扔他就可以，他问你赚了多少钱，你把收益截图扔给他！

他问你在这个项目中团队有多少人？你直接把信息抛给他，他问你这个项目能不能干？你把团队的结果扔给他

那么这一系列的动作做完以后，那你就要开始发布成交指令啦！

指令明确后，那你就要给他讲，只要和我一起来做这个项目，你将会获得什么样的好处？以及一个月，半年后，会达到什么样的收益

就是让他知道未来可期，让他很明确的知道，跟着你来做的这个事情，它是一个有结果的事情，而不是你把他口袋里面的钱掏完以后，你就达到目的了！成交只是一个新的开始

我们讲了成交他是一个流程，而不是一个单一的动作！前面有培育的过程，后面的成交不需要你去做过多的解释。

所有解释的成交都是没有经过培育的，那你中间缺少“木”这个环节，这个成交也是很难的，而且你解释的过程就变成了孙子式，乞讨式的成交。

人性中有“懒、贪、装”。说白了，你走在大街上，你向一个乞丐去乞讨，乞丐也会高你三分，这也是为什么说人性都是非常反感被推销的，尤其是建立在不信任的基础上

好，今天的分享到这里就已经差不多了，我们经营社群的话，主战场还是在微信，那么微信里面就是做培育的过程，就是你经营朋友圈的一个过程。

如何打造朋友圈文案？具体的方法和操作步骤，大家可以关注我的公众号“陈舵主的社群空间”，我们可以做进一步的交流和探讨。

我的一个朋友，他只教别人打造朋友圈，被动成交的朋友圈，他的收费还是非常贵的，一个人1万块钱，但是他每个月都能成交来那么四五十个，五六十个人，帮他们打造自己的朋友圈。这样讲的话，大家都知道朋友圈文案有多么的重要

那我们今天呢，就分享到这里，下一篇给大家分享，五行运营系统里面的最后一个板块，也就是“土”。