制造业初创公司系列故事-一位销售经理的创业起步

机械财经最近走访了几家机械制造业初创公司，去听了听这些初创公司是如何从0做到了1，他们的起步方法各不相同, 其中有些故事比较有意思。
通过他们，机械财经与更多的初创公司取得联系，也计划挨个走访一下。
创业故事是大千世界中非常精彩的一部分，创业也会成为人生中非常有意义的经历，机械财经将陆续分享这些创业故事给广大粉丝。希望给制造业领域正在创业和将要创业的同志们带来更多的思路。
本期，给大家介绍一位销售经理的创业故事。
背景

L总在创业之前是一位外资企业销售经理，负责华东片区，其公司主打产品是液压制动阀，因为公司的产品比较专业，在液压制动阀领域市场占有率很高，虽然价格略贵，虽然供货期也长点，但订单量还是比较可观，销售经理基本可以躺在家里等订单。
不过，L总是一位有想法的人，没有止步于躺平状态，而是积极和客户维护关系，了解客户的真正的需求。
L总明白客户长期抱怨本公司产品的价格和供货期，虽然他一直在努力帮助客户降低成本、缩短供货期，但是仍无法让客户爽。
同时，外资公司的产品也不是天花板，也出现了不同的质量问题和应用问题，遗憾的是，外资公司经常将问题的根本原因推到客户身上，说是客户的保养和应用不正确。
这让客户很恼火，也让L总很闹心，他积极和外方沟通，提出过一些提高质量和性能的技术方案，但是推行起来还是十分困难。
机会

因常年和客户保持密切联系，客户的任何风吹草动L总都能及时了解到，当得知客户在和一家国内企业协商国产化液压制动阀后，L总知道机会来了。
果断辞职后，L总只用了两个月就设计出样件，这归功于他在干销售期间经常和外资技术人员讨论技术问题，他清楚外资产品的优点和缺点，也认真思考过改进方案，在设计样件的时候顺其自然地将当初自己的改进方案实施上去。
样件出来后，他找到当初的老客户，客户对L总还是比较认可和信任的，同意在整机上帮助L总验证样件。但是后期合的话需要L总有公司做背景，而且还会定期去考察公司。
创立公司

创立公司也是L总最初的愿望，同时研发样件已经花掉了L总几万元资金，当然他期望能尽快推销出他的产品，实现盈利，哪怕只有一元钱，所以L总开始了正式的公司化运作的道路。
创立公司比L总想象的要稍微轻松一些，他很快找到了当地政府在开发区建立的小型工业园，工业园规模不大，就五座三层楼。有几座是对外出租或出售，有几座是政府为L总这样初创公司准备的。
工业园每月都有初创公司答辩会，就是初创公司提交创业材料，评审团经过评估打分，分数合格的可以入住园区。
园区的政策也比较好，3年内几乎所有费用都免费，没有租金，没有水电费，税收也有优惠政策，而且园区还有免费的一些软资源，比方财务支持，建立网站，公众号建立等等方面的支持。
忙碌了一个多月，起名，注册公司，准备答辩材料。虽然忙碌，但是L总回忆，还是比较顺利，现在政府在注册公司这一块比较灵活，也简化的很，不是很复杂。
答辩结果出来后，L总在他们那一拨的企业里是最高分，这很出乎大家的意料，毕竟他还没有销售订单，产品也是处于样件阶段，而同期的几个公司都有了实际订单。
L总申请了200平的车间，隔出三间房子，分别是办公室，会议厅，接待前台。装修没有花太多钱，还不如采购桌椅和电脑的钱多，整个公司布置完成后算下来就二十万左右。
公司最初的样子

就这样L总的液压制动阀公司开始运营了，机械财经去看的时候是公司运营半年左右的时候，车间规模不大，总计4个工人，整个公司也就7到8人，工人技校毕业工，资平均4、5千的样子，属于当地正常水平，技术员大专毕业，工资略微高点5、6千的样子。所有零件外包机加，车间只是组装，调试和喷漆。
规模虽小，但是基本职能系统都有了，L总主抓管理和销售，技术员，负责技术和质检，有个业务员负责采购合同，制作订单，员工薪资发放等一些杂务活。车间4位工人负责组装，调试，包装，发货。
车间里，有作业看板，有两张组装台，一个调试台岸，有货架，有代发货区域，挤在这个100多平的房间里略显拥挤，但是还算有序。
产品也比较丰富了，制动阀有了变形产品，大概四五种的样子，而且还有一台小型的液压站在组装。
公司开始运转起来

公司成立2多月的时候，在L总的努力下就有了实际订单，人员也是在那时候配齐的。也就是说从辞职到拿到第一笔订单，经历了四个月的时间，投入了20到40多万的资金。
目前，折算后的年营收不到100万（可能有出入，L总含糊一说，我也含糊一记），覆盖了员工的工资后还有剩余。
公司的预期

谈到对公司的未来，L总很憧憬的笑了。目前公司的订单情况还比较好，因为产品性能比外资的要好些，成本优势却比较大，客户都愿意先小批量试装。
虽然所应用的行业未来几年可能处于低迷期，但是国产化的市场还有很多潜力可挖。
有个订单正在和龙头厂家沟通，如果能拿下，L总可能要扩大规模，需要再申请一间厂房了。
对于更长远的预计，L总讲，走走看看吧，先把这款液压制动阀做大再说。
产品规划

产品种类上，L总讲还要看客户需求，目前没有太多精力和人力去开发前瞻性的产品，或者开发更广的产品线。
管理方式上，L总打算推广他在外资企业里学到那一套流程，什么精益生产，什么3个P管理之类的，L总坦然自己也是二把刀，可能学得不像，不过不要紧，就当是中国特色的精益生产，主要是为了提高质量，稳定质量水平。
生产投资上，L总仍没有投资生产设备的想法，短期内还是所有零件外协加工，公司内只做组装，轻装上阵，尽量减少投资。
L总本人

L总40多岁，很健谈，可能和其长时间干销售相关。也比较随和，拜访期间有几位员工过来咨询问题，他也没有太多架子。
对质量，L总还是比较关注，虽然目前没有专职的质检员，但是来料检验，出厂检验L总经常去检查，初创公司的质量还是比较关键，小公司拿下订单不容易，要树立好的形象。
目前，公司大小事情L总基本还是要过问的，用他的话，什么活都得干，忙里忙外像个家长，后期如果业务壮大起来，他会培养一位挑大梁的员工，释放下自己，这样能去开发更大的市场。
关于融资

当问到投资公司的问题时，L总讲，目前不太需要资金的注入，园区内有几家风头公司和L总当面谈过，也有专业的创投公司联系过L总，总体来说寻找几百万的投资资金还是很容易的，目前市场上似乎不缺钱，不过L总似乎对融资不太感兴趣。
L总认为，前期投资的几十万他还能负担的起，公司目前也运转起来，也不需要太多的资金。而且一旦风头资金过来，总感觉公司就不是自己的了。
后记

制造业初创公司规模都不是很大，大多都和L总公司这样的规模一样。也不会像互联网那样，一夜之间变成巨无霸，很难像“羊了个羊”那样瞬间就膨胀了。制造业领域的创业者也很难像“羊了个羊”创业者那样一夜暴富。
在制造业领域创业，需要耐心和积累。
而且，制造业领域的产品大多是市场引导技术，就是说市场需要什么产品你就去研发什么产品，所以有了一定市场和客户积累的创业者，其成功率会更高一点。
今天先介绍这位销售经理创业的故事，后期会陆续更新创业者的故事。
初创公司虽小，但正是这些星星之火汇的公司集出中国这个繁荣而又庞大的经济体。他们也正像天上的繁星一样璀璨而多彩，而且随着时间的推移他们的体量也能十分庞大。