真正的养生指南服务，适合什么人干？

在老年保健行业，赚钱的方式有很多种。
有的人选择用套路、用忽悠、用夸大虚假，集资诈骗，快速敛财，但有的人却认认真真做服务，踏踏实实讲产品。
过去总认为黑白分明，善恶有报，近一年才明白，人各有志，自己的路自己走，价值观不同，没有什么高低贵贱之分。

不同的人，选择不同的路，得不同的结果。
而真正的养生指南服务适合什么人干呢？
养生指南追求慢变量，是细水长流之财，所以适合耐得住的人，目的是可持续、可积累、可传承，即长期主义。
这十多年来，我给很多人推荐过养生指南，绝大多数人听不进去，有的鲜慢，有的鲜累，有的鲜复杂。但个别志同道合的朋友，听进去了，扎根下去认认真做的市场，即使在今天的市场环境，门店、团队、业绩也在稳步增长。
所以从今年起，几乎就不再给会销行业的人推荐养生指南了，反倒是愿意跟跨行业的，甚至是小白类的创业者推荐，个别外行人已经开始做养生指南服务中心，跨行操作，做得很好，客户反馈和评价都不错。
为什么呢？很简单，真正的养生指南服务符合做久、做大的属性。我再说一遍，养生指南是可以做久而且做大的！理由在哪里呢，简单一分析就明白了。
健康产业的渠道大体就是会销、直销、店销、微商、电商、品牌连锁以及药店，与其他这几个渠道对比，其实会销没有任何优势。
老年健康产业发展到今天，可谓是极度两极分化，而且兼容性会越来越差。
一种是卖产品的，另一种是卖服务的。卖产品会越来越大众化，还有新媒体、网络销售环境的形成，价格越来越透明。卖服务会越来越专业，想要长久发展下去，就必须让自己专业，对自己的文化、产品专业。

但是，请注意，想要做好养生指南服务，必须兼顾产品和服务。
如果，只是借着做养生指南的名义，为自己找个外衣，还是做些快销、不顾客户利益的事情，最终将会得不偿失。
养生指南的发展在产业成熟度还没有完全起来之前，需要有一些志同道合的朋友一起发展。而老年健康行业给了养生指南这样一个机会。但是千万不能紧抓着老年人不放往死里卖货，那早晚会出问题。
正是因为养生指南服务的特性，才有了所谓的创业窗口期，就是给了所有进入养生指南人巨大的操作空间和历史机遇。

原因有以下几点:
第一，从身份上说，养生指南依托媒企融合的身份，服务中心做的是发展读者，服务读者的事情，不是搞会销的。
第二，养生指南产品最终必然要进入寻常百姓家，养生保健产品将会是孩子和老人强需求，而养生指南服务和产是一个非常大的突破口和重大机遇。
第三，在渠道上，除了开服务中心，商超、药店等传统渠道目前还没完全打开，养生指南产品在传统渠道上拥有巨大商机。
第四，养生指南服务将成为全人群的强需求，虽然布局这个行业的人很多，企业也有很多，但目前来看，都不成熟，覆盖人群还是极小极小的一部分，所以关于市场覆盖率的机会，太大了。
第六，养生指南强势品牌并未形成，各家之间的区别并不明显，这里面蕴藏巨大的机遇。
第六，产品形态上的可挖掘空间也是相当大的，比如基础营养型产品，高端滋补型产品，都是机会。
从经济学上说，想进入一个领域做生意，必须先从存量和增量的角度做分析，目前养生指南服务在存量上主要集中在老年人，而增量则是无限大的。所以这个生意太有搞头了。
其实思路和方向很简单，一方面要研究如何变存量为增量，一方面要研究找到合适的切入口进入新的增量。
但是需要提醒一句，经济学上的最重要的一个概念叫作机会成本，机会成本的意思是，有些事，一旦错过就不再来！